Grupo Peña Automoción reunió a más de 300 profesionales de la reparación de chapa y pintura en su 2º Congreso Forum Conocimiento
Los talleres de carrocería eficientes, orientados al cliente y que colaboran con proveedores adecuados que les aportan producto y servicios valiosos estarán en condiciones de enfrentar con éxito los grandes desafíos tecnológicos y de mercado, de futuro, que se les van a plantear en la era de la nueva movilidad y del coche conectado, autónomo y eléctrico. Es una de las principales conclusiones del 2º Congreso Forum Conocimiento (https://www.forumconocimientogpa.com) de Grupo Peña Automoción celebrado, bajo el título de “Carrocería y pintura: retos y claves de éxito”, los pasados días 12 y 13 de noviembre, en primera convocatoria, y 14 y 15, en segunda, en las instalaciones de Forum Conocimiento que el distribuidor de soluciones de recambio, equipamiento y servicio para el taller, miembro de Groupauto Unión Ibérica, tiene en Córdoba.
Más de 300 profesionales de la reparación de chapa y pintura, 240 de ellos empresarios del taller carrocero, acudieron a la llamada de este 2º Congreso Forum Conocimiento convocado por Grupo Peña Automoción, convirtiéndolo en el encuentro de especialistas en chapa y pintura más numeroso celebrado nunca antes en Andalucía, y cuyo innovador formato de selección e impartición de contenidos, despertó también el interés de empresarios del taller procedentes de otras provincias como Ciudad Real o Islas Baleares.
“Nunca antes los talleres de chapa y pintura andaluces y españoles habían tenido ocasión de acceder a la visión del futuro de la reparación de carrocería que tienen los más importantes expertos del mercado, en un solo espacio formativo, compuesto por dos plenarias, de apertura y clausura, y siete ‘talleres de conocimiento”, para familiarizarse, en el día y medio de cada convocatoria, con todas las tendencias de futuro que van a impactar en el sector carrocero y en sus modelos de negocio. Los reparadores han podido contrastar los datos, las ideas y las visiones de futuro complementarias de especialistas y proveedores de primerísimo nivel como Solera/Audatex, Centro Zaragoza, Cesvimap, Valeo, Philips, PPG, Glasurit y Lechler”, explicaba Pablo Peña, director de Marketing de Grupo Peña Automoción, al finalizar el Forum.
Desafíos de futuro
Antonio Peña, director general de Grupo Peña Automoción, fue el encargado de inaugurar cada una de las dos convocatorias sucesivas del 2º Congreso Forum Conocimiento dedicado a la carrocería. El máximo responsable de la compañía enumeró los desafíos de futuro que enfrenta el taller carrocero, como los sistemas ADAS, los nuevos materiales de carrocería, el vehículo eléctrico y conectado, los cambios en las expectativas del cliente, tanto del particular como de la aseguradora, y la necesidad de superarlos de forma rentable. “El objetivo de este 2º Congreso Forum Conocimiento no es otro que contribuir decisivamente a ayudar al taller carrocero a conocer todos esos fenómenos y tendencias de cambio, a que se oriente a enfrentarlos con las máximas garantías de éxito, gracias a las ‘enseñanzas’ del extraordinario plantel de ‘profesores’ que hemos conseguido reunir”, señaló.
El negocio carrocero crecerá en los próximos cinco años
Tras la inauguración, José Luis Gata, responsable de Posventa de Solera (Audatex), presentó en sesión plenaria una ponencia sobre “La reparación de carrocería en el futuro” en la que abordó, con la elocuencia de los muchos datos que ilustraron su intervención, qué efectos pueden tener sobre el negocio del taller un futuro más o menos próximo de coches conectados, automatizados y eléctricos. El ponente enumeró y valoró económicamente las intervenciones de mantenimiento y reparación que se pierden con los vehículos eléctricos (aceites, filtros, catalizadores, escapes, inyectores, turbos, cajas de cambio, embragues…), pero apuntó que surgirán otras operaciones vinculadas a la sensorización del coche conectado y autónomo, de alto importe, especialmente para los especialistas en carrocería.
Tras hablar de ese futuro más a medio y largo plazo, José Luis Gata analizó la realidad actual del mercado, centrándose mucho en el parque de vehículos y su evolución. Anticipó que el dinamismo en las ventas de vehículos nuevos de los últimos años garantiza un crecimiento de la cifra de negocio del sector de la chapa y pintura durante los próximo cinco años, en torno al 2% anual. Explicó también que en Andalucía hay más de 8.000 talleres, pero que apenas 1.600 de ellos tienen más de 3 empleados, y que esa sería la estructura mínima necesaria para que un reparador de carrocería pueda enfrentar con mínimas garantías los cambios que se avecinan.
Finalmente, Gata abordó el potencial del mercado que en Andalucía ofrecen al sector de la carrocería tanto el cliente aseguradora, como el renting y los particulares, subrayando, en cualquiera de los casos, la importancia de la renovación del parque. “En 2019, el 61% del parque, donde están los coches más antiguos, va a generar el 33% de las reparaciones, eso significa que en el 39% del parque, el de los coches más jóvenes, se produce el 66% del negocio. Interesa que el parque se renueve. Los coches más nuevos hacen más kilómetros, sufren más siniestros y los dueños son más dados a reparar los daños estéticos”, comentó.
La voz del taller
Después de la ponencia de José Luis Gata, Francisco Romero, Jefe de Unidad de Negocio de Pinturas de Grupo Peña Automoción y Raúl González, Coordinador de la Iniciativa Posventa Plural y World Shopper Expert, explicaron algunas de las claves del diseño del Forum Conocimiento. Entre ellas, la realización de una encuesta cumplimentada por un total de 137 talleres del área geográfica de acción de Grupo Peña Automoción sobre sus expectativas de futuro a corto, medio y largo plazo. «Dicha encuesta, las preocupaciones verbalizadas por los talleres participantes en ella, han contribuido decisivamente a validar los contenidos de los siete “talleres de conocimiento” impartidos por otros tantos especialistas y empresas», comentaron. La encuesta, el trabajo de campo más ambicioso realizado hasta el momento con talleres carroceros de Andalucía y Ciudad Real, se compartirá con los asistentes para que puedan comparar su visión del futuro con la de talleres similares que también la han cumplimentado.
Finalizada la plenaria inaugural, y durante la tarde del primer día y la mañana del segundo, tuvieron lugar los siete “talleres de conocimiento”. Impartidos por especialistas en carrocería y proveedores de Grupo Peña (Centro Zaragoza, Cesvimap, Valeo, Philips, PPG, Glasurit yLechler) fueron tutorizados por “asesores de conocimiento” del propio Grupo Peña que estuvieron a disposición de los “congresistas” para ayudarles a maximizar el aprovechamiento de todos los contenidos.
Mesa de debate crítica y constructiva para maximizar la relación con las aseguradoras
El Congreso finalizó, en cada convocatoria, con una segunda sesión plenaria, vespertina, protagonizada por una mesa redonda sobre la relación de los talleres con las aseguradoras y una última ponencia sobre el coche conectado.
La mesa redonda, moderada por Raúl González, coordinador de la iniciativa Posventa Plural y World Shopper Expert, contó, en cada uno de los dos ciclos del congreso, con la participación de tres empresarios ejemplares del taller de chapa y pintura, de lugares y perfiles diferentes, pero igualmente orientados a ser eficientes y rentables procurando la mejor experiencia posible de cliente. El objetivo de la mesa era aproximarse a la relación que los talleres mantienen con las aseguradoras de forma crítica pero constructiva, analizando las expectativas mutuas de reparador y compañía y el papel del cliente automovilista, para finalmente identificar las mejores prácticas que contribuyen a maximizar poder de negociación de los reparadores. Participaron en la mesa del primer ciclo: Antonio Rubio, de Talleres Grúas del Sur (Fuengirola, Málaga), David Moreno, de Mulhacén Car Service (Granada) y Enrique Cruz, de Cruzysan (Aguilar de la Frontera, Córdoba). Compartieron su visión del mercado y mejores prácticas en la mesa del segundo ciclo: José Luis Segura, de Segurauto (Arahal, Sevilla), Francisco Manuel Ruz, de RM (Los Rosales, Sevilla) y Manuel Morillo, de Autos Morillo (Campillo, Málaga). Las principales conclusiones de ambas mesas fueron que no todas las aseguradoras ni todos los talleres son iguales, y que un taller más eficiente y preparado, y que ofrece una mejor experiencia de cliente, capta más trabajo procedente de la aseguradora y tiene más poder de negociación, en definitiva, está en mejores condiciones de negociar con el perito de la aseguradora. Los gerentes participantes en ambas mesas señalaron que, si estás preparado, no ya para rebatir al perito sino para anticiparte presentando una pre-peritación, en el 90% de las intervenciones se llega a un acuerdo que suele ser justo, con cesiones por ambas partes.
El coche conectado, una oportunidad para el taller carrocero
Carlos Calleja, director de Desarrollo de Groupauto Unión Ibérica, fue el encargado de impartir la última ponencia plenaria del segundo día, acerca de los efectos que la conectividad va a tener sobre el modelo de negocio de los talleres y las oportunidades de negocio que abre especialmente a los especialistas en chapa y pintura. Calleja explicó, además, las características de la tecnología de conectividad G-Connect, desarrollada por Groupauto Unión Ibérica diseñada a la medida de las necesidades de los talleres multimarca. Con esta tecnología y la incorporación, por ley, de la llamada de emergencia, o «e-call» a los vehículos, tras un accidente se activa un protocolo de comunicación que permite, con la información generada y transmitida telemáticamente por el coche, generar una previsión de daños y una pre-peritación automática que acelera todo el proceso de gestión del siniestro, activando a la aseguradora, al distribuidor de recambio y el taller.
Dulce Naz, responsable de Proyectos de Formación de Groupauto Unión Ibérica, y Pablo Peña, director de Marketing de Grupo Peña Automoción, fueron los encargados de clausurar el 2º Congreso Forum Conocimiento: “Carrocería y pintura: retos y claves de éxito”, con unas emotivas palabras de agradecimiento a todos los participantes. Los congresistas talleres recibieron un diploma acreditativo de las diez horas de formación y los ponentes una distinción especial por el esfuerzo realizado a lo largo de los dos ciclos de congreso y cuatro días de impartición de conocimiento.